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前些天,冯大辉在其个人公众号「小道消息」上发布了一篇《无码科技近况》,算是创业两年的总结,有个数据颇为亮眼,无码开发的小程序「抽奖助手」净用户破4000w。

专注于小程序赛道的「见实」最近采访了冯大辉,聊了一些关于小程序和创业的话题,值得一读。以下:

「抽奖助手」现在总用户数超过4000万,预计年底能到5000万,在刚刚公开的小程序TOP 100中占到第29位。从开始到现在,同行一直都很关注这款产品背后的思路,以至于连抄袭者都有几百个了。

不过,产品之外更值得聊的是冯大辉这个人,他是抽奖助手的创始人,一个非常有意思的人。之前见实和知识星球创始人吴鲁加聊的时候,他会经常提及产品冷启动期这个KOL发挥了巨大作用。听起来比较热心,其实也很个性的样子,如见实曾约他深聊,就被硬邦邦拒绝过。我们以为他会大声抨击那些抄袭者,他却说更担心把他们带到沟里去。

他的同事们提到这个人时,会侧重提到他的判断力很准。当他思考一些更远的事情或做大方向判断时,能够游刃有余地跳出当前状态做出判断。在他们的观察中,冯大辉信息吸收量非常大,信息来源广,处理信息的效率也非常快,也因此形成了自己的独特逻辑和独特认知。

回到「抽奖助手」上,冯大辉及这个团队似乎都不认为有超4000万的用户值得炫耀。一方面,他们认为自己没有做得足够好,没有能力把握住新机会、新风口,不然数据会更好。另一方面,抽奖并没有体现这个团队的自我价值。相反,他们推出的一些医疗行业小程序虽然数据比不上抽奖助手,但团队能切实感受到这件事情能帮上用户,使命感也就更强。这件事情就像导弹打歪了一样,本来要奔向A地,结果在B处开花炸裂,人尽皆知。

在这段时间里,见实多次相约冯大辉,想要和这个KOL深入聊聊他对小程序,对创业等诸多问题的看法,我们很想触碰下这个人是如何思考的。我们在诸多问题中选择了如下这些,希望对创业中的你有所启发:

1

我不怕你抄,怕把你带沟里去

见实:你觉得存在小程序红利这一说吗?

冯大辉:要说红利,我们看到的别人也能看到。很多人天生就觉得有一些东西应该是白给,小程序红利也好,流量红利也好,我认为从来都不是。即使市场当中存在新的机会,要拿到并且利用好是很复杂的事情。尤其是投资人看到的红利,我觉得更不可能是。

见实:为什么「不可能」?基于什么因素做出的判断?

冯大辉:知道自己能做得好,这才叫拿到属于一个自己公司的红利。在这个前提下,我甚至觉得也不存在红海和蓝海一说。当然也就不存在所谓的「有没有红利」一说。这几年,我们能看到一些人在看起来完全不可能有机会的领域里,也做成了一些让巨头惊讶的事情。

见实:抽奖助手小程序都有几百个模仿产品了?

冯大辉:别人的模仿肯定差很多。一些人看了抽奖助手觉得流量很好,这个场景的产品能抓量,一心也想做一个试试看。其实这个背后有三个东西,很多人并没有认真思考过:一是不去想时间点的问题,二是也不去想场景的问题,三是做的方法是否对,是否合适团队本身的基因。其实,有很多东西我们花了很长时间,也浪费了很多机会,也没做出来。

我是真担心把别人带沟里。即使再多的模仿产品进来,对我们也没有影响。因为微信有十亿人,我们才拿到一点点量,日活可能更少。说红利也好蓝海也好,微信生态的大池子足够大,并不是说用户用了我的产品,就不去用别的产品。对不对?这个市场足够大。

我认为所有的东西要从直觉上去做。用某种描述来说:它就像一个可以科学论证的方法,如果一直用这个方法去做事情,可能没问题,但有一些事情明显看起来不符合常理、莫名其妙,之前的经验自然就没用。像「抽奖助手」做到现在,很多时候我认为就是走了「狗屎运」。不能说抽奖助手做到几千万用户就是自己做对了,我觉得这是我们捡了个便宜而已。

见实:现在,最常见现象是一个小程序火了立马就有人跟进。

冯大辉:大家觉得简单呀,不管怎么样先做,看看有没有效果。但是这样一做实际浪费掉很多成本。有的时候宁愿慢一点,再慢一点,也不要做太多的东西,做不了。「宁愿慢一点」这个结论,我认为它有可能是一个科学的结论。不要同时去做太多的事情,想明白小程序究竟是怎么样的,而不是只看今天这个产品火也去做一下,明天又有一个产品火也去做一下。这样的团队真是太多,他们其实没有想清楚到底要什么,微信生态是什么样子。

见实:我们理解是很多小程序赛道的团队都在做N个产品试错,会以试错为目标找方向。

冯大辉:能力不够只能试错。我们的做法是,觉得一个团队需要有能力才能去做某件事情。其实更多时候我们是在不断地构建自己的能力,而不是一定要把某个产品做起来。我们和别人,可能是两个不同的发展方式。

见实:数据的增长本该是小程序该追求的呀?

冯大辉:不对。数据的增长一定是和小程序本身的特点有关的,如果不考虑产品特点,别的产品日留存可以做到30%,你做到了10%,你也要做到30%,这不就是问题吗?这样的追求我认为是没有价值的,有的产品肯定也并不需要看留存的指标。见实采访过那么多人,他们又都是小程序赛道当中的高手,这样看我完全属于一个外行。

对我们来说数字其实是不重要。因为有的产品可能更加在意交易量,有的可能在意活跃度,有的可能更在意实用性,大家看中的点都不一样。并不是说抽奖助手有4000万用户就比别人厉害,有的产品几万用户,一天的收入也很惊人。我觉得还是以自身的产品为出发点就好,还是要多琢磨如何做好,考虑产品对用户有什么样的意义。

2

哪怕我们很快5000万用户,也不代表做对了

见实:产品、技术、运营,你最看重哪个环节,并且认为它是可以决定成败的?

冯大辉:我更看中一个团队做产品是否有足够强的迭代能力。实际上很多产品做得不好或中途放弃,就是因为产品没有持续做迭代。

迭代就意味着产品最早的版本是什么样不重要,最早的用户是怎样也不重要,最早的方式是怎样的,这些也都不重要。因为后面可以无穷地变化。没有什么是不能变的,我觉得不能变反而会出问题。

见实:怎么判断某个产品是对的,值得做?

冯大辉:我们总不能说凭空去做一些没有需求的东西,有些产品可能它很漂亮、很酷,那我会觉得意义其实不大吧。我的判断永远是针对现实世界真实存在的需求,不是有红利我们才能做,而是有需求才能做。不是所有人能把有需求的产品做好,要看谁能把东西做的更好,谁做出的产品对于用户是真正有价值的,而且也十分考验团队的运营能力。这些大概才算是所谓的红利,是机会。

见实:有没有人找你去聊、探讨,让你帮着给看看产品是否可行?

冯大辉:也有,但是我也不能给别人结论:说你的想法是对的,像指点江山一样。没有人是正确的。

还是要靠实践。但实践中有很多方法肯定又是错的,实践的好处在于:一定要判断哪些是错,判断哪些方案不可行,一定是走了错的路,才能趟出来对的点。

比如我很早就告诉别人不要考虑留存,不要太在意用户使用小程序的时间。因为但凡考虑留存就会想开发更多的功能去折腾用户,考虑到留存就意味着可能要花钱去买流量。其实这两点可能都是错的。

见实:你会接受产品的不完美?

冯大辉:产品的不完美和成本有关。有完美意识的团队即使做出不完美的产品,往往是因为要考虑到成本。普通公司的运营成本是耗不起的。所以产品的完美可能是到某个状态就够了。如果未来有可能承担更多的成本,再去完善“完美”,产品一定会有不错的结果。

但有时候,我觉得没做到完美是因为意识不够、专业度不够、审美度不够、对自己的要求不够,大多数人都觉得这不是问题。当然用户依然会接受某些不完美的东西,就像我们做的大多数东西也都有问题。其实,跟着别人后面做产品的人,本身是一种破坏。

做到完美并不容易,从产品的角度发现瑕疵,不断地去改,做到比较接近自己要的状态,刚开始做到80分,还要追求90分,但是做到90分或许需要再花一倍的成本,很多创业者又没有那么多的成本,成本意味着需要时间、人力、资金。

3

我不会给团队设定什么目标

见实:无码科技成立两周年,两年来有什么变化?

冯大辉:没有,我们还是原来的状态,并没有觉得有什么变化,也没什么变化值得我们做。先把手头上的产品打磨好也足够挑战我们的。当然也有些人高喊创新大旗。谈什么创新?创「旧」都创不过来,只有创新的态度就变成了幻觉。

见实:你是怎么给自己的团队设定目标的?

冯大辉:没有,我觉得这个要看能力了。能力不够有目标也是没用。我也不会给团队设定什么目标,我也不大喜欢定目标这个东西,至少现阶段我们还不合适。

经常打鸡血,设定目标的团队也没怎么样,产品也没见做得多好,其实都是幻觉,没什么用。

一直都挺平常心。当然我这样说出来,你都不信。

我自己相对来说很悲观。这一两年来大环境也发生了很多令人悲观的事情,你不知道未来是会变得更好还是变得更坏。也没有什么是既定不变的。

见实:平常心会给团队带来平庸和无趣,会不会?

冯大辉:无趣就要找有趣,从无趣当中发现有趣的东西才有意思。不过哪里有那么多有趣的东西。马云又能怎样,他每天都有趣吗?他可能也很无聊。又有哪些人能够从创业、工作,都一直保持有趣?根本不会。

你看马云的状态,那是他的职责而已,拿马云当励志的人都是「蠢货」。这些人根本看不到马云的痛苦。就像大家都觉得周星弛电影很好笑一样,会觉得,他现实世界里也是很搞笑的人,认为他很幸福,那不就是蠢吗?只有理解他们内心的痛苦之后,你才可能会觉得他现实生活中为什么会是那样。

见实:你做事情的态度是什么?

冯大辉:也没有可以用语言能描述出我做事情的态度吧?我一直认为,发现了需求,就要努力做好产品,因为你不知道对用户的意义到底有多大。我们昨天发布了一个很普通的产品,在内部我们还没有对这款产品投更多资源。就有朋友发来很高的评价,以至于,我自己都觉得这个评价实在太高,很惭愧。过去也会收到类似这样的反馈,这种反馈挺激励人的,它会体现自己做的事情对他人有价值,我们就会把价值放更大,成就感也就在了。

其实说我们坚持的价值观,或团队做出来的产品,还是有一定的受众,能够击中一部分人。我们更多是开发小众产品,依然会有人认可,但不是主流的认可,是一种非主流的一个方式。

见实:你认为自己在互联网当中真实吗?

冯大辉:该怎么理解这个问题…对我而言,我不够真实。很多人其实都不知道是什么样的人,也不理解我,他不明白我呀,那在他那里怎么能够形成真实呢?我做到的真实和别人所感受到的完全不一样。比如也有一些朋友号称了解我,但他们依然觉得:你肯定特别想出名。我都烦死了。

前几天看到知乎上有人对我的话题加了特定的描述来黑我。从描述中看,我都快相信自己是个操蛋的人了,更不要说那些根本不了解我的人。

比如评价我在前公司的工作,人家说:每天我啥也不干就发几条微博,发几条朋友圈,上班又很晚。这样一描述那我确实是个无所事事的管理者的形象。自然而然别人就会觉得我就是这样的人。我分享朋友圈,很多人就有各种想法。有什么办法呢?就那样吧。别人眼里的我并不是我。

见实:这两年创业实践,你认为自己是如何找同道中人的?

冯大辉:起码这个人要能思考,起码得读书;如果一年到头从没拿起来一本书去读,很难说这个人有能力思考,能做到这一点就挺难的。

题图:冯大辉在盈动资本与湾区孵化器举办的「不正经分享」现场

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转载请联系 ID:yingdongziben 盈动君

来源:搜狐                          时间:2018-11-05

 

就在两周前,冯老师的小号「坏消息」被封了,起因是他写了一篇关于中兴的文章,那篇文章的标题是「中兴活该」。

「小道消息」应该是我关注的第一个公众号,然后通过冯老师的推荐又关注了许多个优质的公众号,像「三表龙门阵」、「CaoZ的梦呓」、「大玩家」等到现在还都关注着。

两年前冯大辉从丁香园出来沉寂了一段时间后于 16 年 10 月开始了他的创业之旅,公司的名字叫「无码科技」。

因为期权的问题和丁香园闹了一点风波,很快他从这场风波中走了出来,无码科技的第一个产品是聚合类的网站 ReadHub,收获了许多好评。

17 年微信小程序开启后,他们团队做了几款小程序,其中数「抽奖助手」最火,用户数已经超过千万。

我从 13 年关注冯大辉一直追到现在,小密圈、电报群,都关注了。冯大辉给我的感觉是一个非常严谨的人,在每篇文章中英文单词前总会空一格,从这个细节上就能看出来。

冯大辉的知识星球「小道消息和他的朋友们」也是值得进圈的,他经常会在星球上会做一些话题的分享,还邀请了好多他的好友成为嘉宾。

点击加入即可获得39.42元返现

 

 
 

 

2019.3.9 Fennghttps://t.zsxq.com/fIEe6Aq

熊猫 TV 的倒下其实就是一个「毁灭你,与你有何相干」的故事。

头条系的抖音突然窜起,拿走了绝大部分的流量红利,直播产品的一个接一个倒下也是必然。腾讯也对抗不了,熊猫 TV 能有多少钱?

2019.3.8 池建强https://t.zsxq.com/RvrB6me

熊猫直播关停了,说是日活百万,现在看来,日活也体现不了啥。最近一批批公司消失了,创业到底有多难呢?

一个公司能活下来,得选中好的赛道,得有合适的创始人,得有好的合伙人,还得有好的团队,得在好的时间点进入好的赛道,得有主营业务能赚钱,得有投资,得有良好的扩展性,得有持续增长和进化能力,得能撑得过十年,然后,你还需要有好的运气。

你说我一个月流水千万,如果你花了一个亿呢,还是死。现金流和未来才是最重要的。

这些要素合在一起的概率,和中彩票差不多。这样的企业凤毛麟角,万中无一。想想过去十年有多少企业悄无声息的死掉就知道了,它们就像从来没有出现过。

2019.3.8 Fennghttps://t.zsxq.com/VJ6iAe2

今天看到的数据:

在美国,农户(包括牧场户)占人口比例很小,2017 年有 204 万农户,只占全国户口总数的 1.6%。从家庭平均收入来看的话,2017 年为 11.3 万美元。从教育程度来看的话,四分之一农业生产从事者有大学或以上学历。

美国农户的家庭收入比其他家庭高,农户平均收入为 11.3 万美元,一般家庭为 8.6 万美元;农户收入中值(一半家庭收入在此之上,一半在此之下)为 7.6 万美元,一般家庭为 6.1 万美元;也就是说,农户的收入高于一般家庭四分之一多。

另外:

中国是美国最大的出口国,在 2015 年出口中国农产品逾 225 亿美元。

2019.2.27 Herooayhttps://t.zsxq.com/eYFeQvb

晚上看到冯老师公众号发的关于考研文章,也看了底下的留言。其实我看到的,是作者要表达的是绝大部分以「找到好工作」为目的的人是没必要去考研的。不知道为啥,看完我觉得我内心也有好多想说的。在此我也想谈一下我的拙见,这里针对大部分人,非绝对化。

在我以前的认知里,考上研究生的人自然厉害,这是自然,起码说明他考试能力不错。但是真正花三年时间在读研究生的过程里值不值得,那就要根据个人情况谈论了。但现实是,很多考研的人在学校学不到皮毛,反倒是各种被导师压榨的信息逐渐散开来。

从冯老师文章里,我理解到的是对于大部分以【找到好工作】为目的去考研的人,是逃避。逃避什么?逃避对于进入社会的恐惧,在学校安逸惯了,想考研再安逸几年;逃避对低级工作的接触,心高气傲不愿从基层做,想以提高技能为借口考研;也可能是逃避工作几年碌碌无为,认为是学历的错,但提高个学历不见得就能提高你的工作能力。

人,难以做到诚实的面对与接纳自己,更难做到时刻反思自己,或许,这就是人性的弱点。工作几年依旧没个能力的提高,首先要先找自己的问题,对待工作的态度如何?平日工作效率如何?认为基层工作降低你的身份,敷衍对待,又何来成长与能力一说。

可以发现,有些人特别会找借口,而这些借口经不起事实验证,只不过是这些人思维里习以为常的应该如此选择的借口罢了。我突然想到一点,很多人考研成了习以为常的事情,因为他们意识里认为考研了,自己就牛掰了。怎么着都是个研究生,比你本科,专科牛逼多了。的确,学历是牛掰,但我觉得有钱更好耶。在社会上工作比在学校所接触到的东西更多,更真实,而且还赚钱。

在社会工作三年的价值远高于在学校读研三年。如果想开阔视野,你在线上也可以认识很多人,看见很多不一样的世界,你也可以读书阅读,好书可以带领我们现实生活无法抵达的地方。如果想增加自己的技能,社会更能帮助你锻炼增强。如果想逃避,那你注定是个 loser。关键还是在于你是否想改变自己,真的想,就会去找办法解决。

当然,此文针对绝大部分人。一些是非得看学历的,一些是从事研究学术的,那另当别论。《教父》里有这样的人生观:第一步要努力实现自我价值,第二步要全力照顾好家人,第三步要尽可能帮助善良的人,第四步为族群发声,第五步为国家争荣誉。

前两点能做到,那很不错。可现实中大部分人能把前两点做好吗?很少。因为这里谈论的主体是大部分为了「找到好工作」为目的而考研的人。如果他们能脚踏实地做好每份工作,多告诉自己,学会观察,学会接受新东西,提升自己,我不相信这样的人会工作几年后依旧碌碌无为。

我觉得有句话说的特别好,「执着于理想,纯粹于当下」。体会体会。

 

2019.2.23 Caozhttps://t.zsxq.com/JmYzfqb

2019

1,想抱头条大腿的创业团队越来越多,头条有打造生态的契机,抓住了可能比微信生态还大,因为头条产品可以覆盖全球。

2,巨头越来越要考虑收益率,企业效率问题凸现,不负责猜测,2019巨头们架构调整和管理调整还会很大,人海战术将成为过去式,年轻人找工作需要不断提升自己段位,否则越来越难。

3,AI将更多被用于减员增效的场合,18年电话销售领域已经开始,后面会越来越多,可能出现一些新的机会和小而美技术公司,比如AI为核心的界面设计公司。

4,为传统企业赋能可能会成为互联网巨头新的战场。 目前我认为阿里暂时领先半个身位。

5,区块链死不了,而且有可能再起一点小波澜。

6,自媒体的收益率整体下降,相关投资和估值也会下降。而相关税务要求,言论管控则会进一步收紧。

7,苹果市场进一步下跌,微信应该考虑把重心转向安卓,虽然我的读者依然是苹果占多数。

三星发布会,虽然三星在中国市场已经一败涂地,但三星发布会正在昭示一个事实,在硬件创新上苹果已经彻底落伍。

8,创业热潮消退,风投圈应该会有不少退场。

9,跨境人才越发吃香。

所谓跨境,就是既懂中国互联网产品运营又懂海外投放和落地。

实话说,人才极为紧缺。

两种,

第一是国人背景深耕海外。

第二是洋人背景中国通。

各有千秋

很多留学背景或海外华人高学历背景的,其实既不懂海外投放落地也不懂中国互联网,不要自以为懂中英文学习好就是跨境人才。

就这样,不凑十条了。

并不都是预判,很多是基于现状的推理。很多事情已经发生,只是很多读者还没体会到。

2019.2.22 Fennghttps://t.zsxq.com/RrnI6MF

一个小建议,一些刚入行的工程师,可以自己尝试维护一台服务器。能学到很多东西,成本可控,最低的配置的话,一年租用成本才几百人民币,可以体验到全栈的东西,跟本地跑服务是不一样的。

运营,运维,代码,流量怎么来的。聪明一点的话,弄个小站赚点小钱也不难。

这也是我到现在还保留几个线上服务器的原因,不能让手太生。

2019.2.20 Herooayhttps://t.zsxq.com/Uv7yrjU

晚上跟家里人一起出门,吃喝玩乐之余观察了一些东西。以前只顾吃喝玩乐,都没去思考,现在会时不时对眼前所见的东西多一次思考,这大概是受圈子影响吧。下面来自一个大一小朋友简单的思考猪头

老家是不起眼的农村,类似小县城。所以,这里也存在一些赚钱的机会,并且竞争并不激烈。而且我发现赚这些小钱的人大多来自外省地区,其次就是当地开了很久的商铺人员了。从这一点其实可以看出,当地人对这种赚钱的机会并没有多敏感,他们太过于依赖安稳的生活,或者说是已经固化了自己的生活模式。

我 get 到的赚小钱的机会如下:

家里这边有一个(文化广场),其实那里是有个戏台和空旷的场地以及周围一些运动设备,加上那里有镇上的中心幼儿园。

晚上比较热闹,因为正值元宵,加上明天是乡里热闹的日子。因此,今晚出外的人异常多,而人群里,当属小孩子最多,基本都是大人带小孩出来玩。而小孩的钱

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